Commercialisation pour un éditeur d’applications de réalité virtuelle et de scénario interactif
Publié le 27 juillet 2023L’entreprise a fait appel à OpSales pour gérer la partie commerciale et développer son CA.
Ce qui a été intéressant pour cette entreprise était la souplesse de l’externalisation, la possibilité d’approuver un marché porteur et de rassurer ses investisseurs.
Résultats obtenus
35 opportunités qualifiées
18 remises de propositions effectuées
Près de 100K € de signatures, avec un panier moyen d’environ 50K€
Objectifs de la mission
- Création de la stratégie commerciale complète (cible, offre, pricing, discours, documentation commerciale..)
- Développer le chiffre d’affaires de la société
- Obtenir des rdv et des opportunités qualifiées
- Gérer la relation commerciale du premier contact jusqu’à la signature du contrat
- Accompagnement du client sur les salons et rdv physique
Contexte
- Entreprise bretonne de 5 personnes, spécialisée dans les applications sur mesure en réalité virtuelle pour des scénarios interactifs de procédure métier. Elle a développé une expertise métier dans différents domaines tels que l’électricité, l’industrie, le BTP et la défense.
- Nous avons notamment mis en place des actions concernant la structuration de la démarche commerciale qui ont été indispensables lors de cette mission.
Secteurs d'activités
- Énergie / Industrie / Construction / Centres de formation & Learning Lab
- Marché BtoB
- ETI et Grands comptes
Cibles
- Directeur formation
- Ingénierie pédagogique
- Innovation pédagogique
- Ingénierie et R&D
Type d'offre
OpTeam : Équipe de développement commercial externalisée, un Business Developer dédié à 50%, campagne multicanale pour acquisition de nouveaux clients et accompagnement jusqu’au closing des opportunités.
Ce que nous avons mis en oeuvre
- Création de bases de données
- Prospection multicanale (phoning, engagement par mail personnalisé et stratégie social selling sur LinkedIn)
- Stratégie commerciale
- Rdv physique
- Suivi des projets en cours
- Remise de proposition
- Négociation/Closing