Développement à l’international pour un fabricant de pièces de précision métalliques
Publié le 27 juillet 2023L’entreprise avait des difficultés à recruter en raison de son marché spécifique et de sa localisation. Elle a fait appel à nous pour accroître son rayonnement international et viser d’autres secteurs.
Résultats obtenus
En moyenne 20 consultations par mois
Signatures de projets internationaux dans la cible déterminée
Ajout d’un business developper pour accompagner la croissance de notre client
Objectifs de la mission
- Développement de l’activité commerciale
- Prospection multicanale en France et surtout à l’international
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Réaliser des rendez-vous techniques
- Gestion du portefeuille clients
- Récupération de cahiers des charges et plans techniques
- Suivi des projets
- Développer le portefeuille clients et le CA
Contexte
- Entreprise normande ayant une importante technicité et spécialisée dans la fabrication de pièces de précision métalliques.
- La création d’un véritable binôme complémentaire entre l’entreprise (technique) et le Business developer (savoir-faire commercial) a été la clé de la réussite de cette mission.
Secteurs d'activités
- Marché BtoB pour des ETI et grands comptes
- À l’international (Europe, Etat-unis)
- Secteurs : Médical, Industrie, Connectique et Bâtiment
Cibles
- Responsable achats
- Directeur des achats
- Acheteur commodité
Type d'offre
OpTeam : Équipe de développement commercial externalisée, 2 Business Developers bilingues dédiés à 50%, campagne multicanale pour acquisition de nouveaux clients, développement du chiffre d’affaires.
Ce que nous avons mis en oeuvre
- Création de bases de données prospects
- Prospection multicanale (phoning, engagement par mail personnalisé et stratégie social selling sur Linkedin)
- Mise en avant des savoirs-faire de l’entreprise
- Suivi des commandes
- Participation à des salons internationaux
- Rendez-vous clients